W 2021 roku landing page pozostawał jednym z najpopularniejszych narzędzi dla firm, które chciały szybko zaistnieć w internecie. Na pierwszy rzut oka strona jednostronicowa wydaje się czymś prostym: tylko jedna strona, minimum treści, brak skomplikowanych modułów. Wielu uważa, że stworzenie takiej strony jest łatwe i szybkie, a niektórzy klienci oczekują, że będzie gotowa dosłownie w kilka godzin. Rzeczywistość wygląda jednak inaczej: wysokiej jakości landing page wymaga solidnego przygotowania, planowania i czasu na realizację. To nie jest tylko strona – to narzędzie marketingowe, które ma sprzedawać, przekonywać i skłaniać użytkownika do działania. Aby tak się stało, proces musi przejść przez kilka kluczowych etapów.

Etap 1. Briefing i zbieranie informacji

Pierwszym i najważniejszym krokiem jest jasne zrozumienie, czego klient oczekuje od przyszłej strony. Zaczyna się to od briefu – specjalnego kwestionariusza, w którym klient odpowiada na kluczowe pytania: jaki jest cel strony, kto jest grupą docelową i jakie przesłanie należy przekazać. Ale na tym proces się nie kończy. Deweloperzy przeprowadzają dodatkowe rozmowy, aby doprecyzować szczegóły, odkryć ukryte oczekiwania i stworzyć wspólną wizję efektu końcowego. Ten etap pozwala uniknąć nieporozumień i nadaje właściwy kierunek całej pracy. Średnio trwa 1-2 dni i decyduje o tym, czy landing page będzie skuteczny.

Etap 2. Analiza konkurencji

Drugi etap koncentruje się na analizie rynku i ofert konkurencji. Żaden landing page nie istnieje w próżni – użytkownik zawsze porównuje różne opcje, zanim podejmie decyzję. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jakie oferty istnieją na rynku, jakimi argumentami posługują się konkurenci i jak wyglądają ich strony. Niektórzy twórcy idą na skróty, kopiując cudze pomysły i nieco je poprawiając. Profesjonalne podejście polega jednak na tym, aby przeanalizować mocne i słabe strony konkurentów i na tej podstawie stworzyć unikalną i atrakcyjną propozycję. Choć etap ten zwykle zajmuje jeden dzień roboczy, jego wpływ na przyszłą konwersję strony jest ogromny.

Etap 3. Określenie grupy docelowej

Nie da się stworzyć skutecznego landing page bez dokładnego zrozumienia, do kogo jest on skierowany. Wielu klientów twierdzi, że „znają swoją grupę docelową”, ale praktyka często pokazuje coś innego. Analiza grupy docelowej ujawnia rozbieżności między wyobrażeniami klienta a rzeczywistymi potrzebami użytkowników. Jasno zdefiniowany profil odbiorcy pozwala stworzyć komunikat, który naprawdę działa. Wpływa to na każdy element strony: od nagłówków i stylu wizualnego po przyciski Call-to-Action. Im precyzyjniej określona jest grupa docelowa, tym większa szansa, że strona zamieni odwiedzających w klientów.

Etap 4. Prototypowanie i projektowanie

Dopiero po przygotowaniu marketingowym można przejść do właściwego tworzenia strony. Na tym etapie powstaje prototyp: określa się strukturę, liczbę sekcji, rozmieszczenie elementów, styl wizualny i główny przekaz. Prototyp pozwala klientowi zobaczyć, jak strona będzie wyglądać jeszcze przed etapem projektowania, a twórcy – prawidłowo zaplanować rozmieszczenie kluczowych elementów. To swoisty „plan” strony, który stanowi fundament całego projektu. Decyzje podejmowane na tym etapie są strategiczne i mają długofalowy wpływ na sukces witryny.

Etap 5. Elementy konwersji

Ostatecznym celem landing page jest skłonienie użytkownika do działania: złożenia zapytania, zamówienia produktu, pobrania cennika lub zapisania się do newslettera. Aby to osiągnąć, strona musi zawierać elementy, które prowadzą użytkownika do tego kroku. Należą do nich przyciski Call-to-Action, formularze kontaktowe i tzw. triggery zaufania: opinie klientów, certyfikaty, gwarancje. Budują one wiarygodność i zmniejszają barierę przed podjęciem decyzji. Kluczowe jest, aby elementy te były rozmieszczone logicznie i nie przeładowywały strony. Dzięki nim landing page staje się narzędziem sprzedaży, a nie tylko estetyczną stroną.

Landing page to nie jest zwykła jednostronicowa strona. To koncentrat marketingu stworzony po to, by przyciągać klientów i zachęcać ich do działania. Każdy etap jego tworzenia odgrywa kluczową rolę, a pominięcie choćby jednego z nich może znacznie obniżyć skuteczność całego projektu. Już w 2021 roku było jasne, że dobry landing page wymaga czasu, uwagi i profesjonalnego podejścia. I choć technologie od tego czasu się rozwinęły, te zasady pozostają niezmienne. Dla firm landing page to nie szybka zabawa, lecz poważna inwestycja w wyniki.